冬前がチャンス！繁忙期に向けたオーナー様の空室対策術

「年明けの繁忙期こそ勝負！」と考えているオーナー様も多いのではないでしょうか。
実際、1〜3月は新入学生や転勤者など、新生活を始める方が一斉に部屋探しを始める“賃貸市場最大の動きの時期”です。

しかし、その勝負を制するカギは“年明け”ではなく、“冬の準備”にあります。
今のうちに募集条件・写真・キャンペーン・管理体制を整えておくことで、繁忙期スタート時にライバル物件よりも一歩先を行けます。

今回は、そんな冬前にできるオーナー様の繁忙期対策術を、実践的なポイントとともにご紹介します。

① 合格前予約・早期申込への対応を整える

近年は大学受験前に「合格前予約」や「仮申込」を希望する学生が増加しています。
特に岡山エリアでは、合格発表直後に人気物件が一気に埋まる傾向があるため、年明けを待ってからでは出遅れてしまうことも。

🔍 なぜ今のうちに準備が必要？

・受験生や保護者が12月ごろから部屋探しを始めるケースが多い
・合格発表後には希望条件が集中し、良物件から先に決まる
・「仮予約OK」の物件は検索サイトでも注目されやすい

💡 対応ポイント

・「合格前予約OK」と明記してPR
・仮申込を受ける際の家賃発生日・キャンセル規定を明確に設定
・予約者が安心できるよう、申込フローを簡潔に（LINE・メールでも受付可）

👉 学生需要を先取りし、年内に成約につなげるチャンスを逃さないようにしましょう。

② 募集ページを“繁忙期モード”に更新

1〜2月は賃貸検索サイトの閲覧数が最も増える時期。
このタイミングに備えて、写真・コメント・条件を見直すだけで反響が格段に変わります。

📷 写真のポイント

・明るく清潔感のある構図を意識（午前〜昼の自然光がベスト）
・家具やグリーンを少し配置して“新生活感”を演出
・外観・共用部も忘れずに撮影し、「管理が行き届いている印象」を与える

📝 コメントのポイント

・「春からの新生活」「新学期を気持ちよくスタート」など季節感を意識
・設備紹介よりも「どんな暮らしができるか」を描写
例）「在宅ワークも快適な明るいリビング」「大学まで自転車10分の好立地」

💰 条件の工夫

・「ネット無料」「家電付き」「初期費用控えめ」など検索ワードを意識
・ターゲット（学生・社会人・女性）ごとに訴求内容を変える

✅ 12月中に更新して“新着扱い”を狙うことで、繁忙期により多くの目に留まります。

③ 繁忙期直前のキャンペーンを企画

繁忙期は問い合わせが増える一方で、競合物件も多くなります。
だからこそ、「今だけ特典」「期間限定」をうまく活用して差別化を図るのが効果的です。

💡 おすすめキャンペーン例

・フリーレント1ヶ月（家賃を下げずにお得感を出す）
・仲介手数料オーナー負担（即決率アップ）
・家具・家電付きプラン（学生・単身向けに人気）
・新入学生応援キャンペーン（春入居予定者に効果的）

📅 準備のポイント

・実施期間・対象物件・告知方法を12月中に決めておく
・自社サイトやSNSでもキャンペーンを紹介
・仲介会社にも共有して、紹介促進を依頼

👉 「年明けすぐ動ける状態」をつくることで、繁忙期スタート時に差をつけられます。

④ 写真の更新（冬〜春の明るい印象に）

古い写真のままだと「前から決まらない物件」という印象を与えかねません。
写真を見直すだけでも、クリック率・反響数は大きく変わります。

📷 撮影のコツ

・冬でも晴れた日中に撮影し、自然光を取り入れる
・家具・観葉植物を軽く配置して“入居後の生活感”を演出
・ベランダや共用部も丁寧に撮影（防犯・清潔感の印象に直結）

👉 「春からの新生活」を連想できる写真は、反響アップに直結します。

⑤ 募集条件・賃料の再調整

同じエリア・間取りでも、わずかな条件差で反響は変わります。
「下げる」より「見せ方を工夫する」調整がポイントです。

💡 チェックすべきポイント

・家賃を500〜1000円下げるだけで検索上位に上がるケースも
・管理費を家賃込みにして「総額で安く見せる」
・敷金・礼金を緩和し、初期費用を抑える
・家電付き・Wi-Fi無料などで付加価値をつける

✅ **相場を確認しながら“魅せる条件設定”**を意識することで、反響が安定します。

⑥ 間取り図・紹介文のアップデート

見た目の印象はクリック率に大きく影響します。
小さな変更でも、印象を一新できます。

✏️ 改善のコツ

・古い間取り図をリデザイン（文字を太く・見やすく）
・紹介文を「春からの新生活」「転勤・入学シーズンにおすすめ」と季節に合わせて刷新
・SNSや自社HPでも再発信し、「動きがある物件」として露出アップ

👉 見た目の“鮮度”を上げることで、検索サイトでも上位表示されやすくなります。

⑦ 管理会社との事前打ち合わせ

年明けの繁忙期はスピードが命。
12月中に管理会社と「繁忙期の戦略」を共有しておくと、安心して年を越せます。

🗂 打ち合わせ内容の例

・1〜3月のキャンペーン実施時期
・空室一覧の優先順位・PR物件の選定
・ターゲット別の広告戦略（学生・社会人など）
・写真・コメント更新のスケジュール確認

👉 年明けに慌てず動ける“繁忙期体制”を整えておきましょう。

💬 まとめ

冬前の準備次第で、年明けの空室状況は大きく変わります。
「早めの情報更新」「春を意識したPR」「学生需要の先取り」で、繁忙期を有利に進めましょう！

🏡 満室本舗からひとこと

満室本舗では、学生・社会人それぞれの動きに合わせた空室対策をサポートしています。
「年明けの繁忙期に備えて準備を進めたい」というオーナー様は、ぜひお気軽にご相談ください。